El término agente de compras en China cubre operaciones muy distintas. En un extremo tienes gente que cobra una comisión por pasarte un contacto de Alibaba que podrías haber encontrado solo. En el otro, operaciones con equipo local que verifica fábrica, controla producción y gestiona la aduana. Este artículo separa ambas cosas.
Qué debería hacer un agente serio
- Verificar la fábrica in situ, no solo por videollamada
- Negociar MOQ y precio en tu nombre con leverage real
- Coordinar muestra física y ajustes previos a producción
- Ejecutar control de calidad en fábrica antes del embarque
- Gestionar aduana y transporte hasta destino final
- Ser un interlocutor único de principio a fin
Qué no debería hacer
- Cobrarte por pasarte un contacto sin verificación previa
- Delegar el control de calidad en informes fotográficos del propio fabricante
- Trabajar en comisión oculta con la fábrica sin decírtelo
- Cobrarte por proyecto sin haberte enseñado su presencia real en China
Modelo de cobro que suele funcionar
El modelo de comisión sobre volumen (típicamente 3 a 15 por ciento según sector y complejidad) alinea intereses cuando el agente asume responsabilidad end to end. El modelo de fee fijo por proyecto tiene sentido cuando hay complejidad operativa (proyecto singular, muchos SKUs, coordinación con obra). El modelo por hora casi nunca funciona en sourcing internacional.
Señales de descarte rápido
- No pueden mostrarte oficinas físicas en China con nombre de personal
- Se niegan a firmar acuerdo de exclusividad o confidencialidad razonable
- El único canal de contacto es un chat de WeChat con un solo interlocutor
- No pueden proporcionar referencias verificables de clientes europeos
Qué hacer ahora
Si estás evaluando agente de compras en China para operación recurrente (constructor, promotor, estudio con proyectos hospitality), pide la conversación de 20 minutos. La primera llamada te da suficiente material para juzgar si el modelo encaja.